新管理层首秀 同仁堂科技：院内市场销售快速提升 推进不饱和营销｜直击股东会

财联社(liánshè)6月14日讯（记者 张良德）在公司(gōngsī)2024年(nián)股东大会上，同仁堂科技（01666.HK）刚刚上任的董事长及总经理等在京(jīng)高管集体亮相，与参会股东就公司营销改革、经营管理、分红政策调整等问题进行了直接的交流。

###图片来源：财联社(liánshè)记者 张良德/摄

就在此次股东大会前夕，同仁堂科技(kējì)对管理层进行了调整(tiáozhěng)。此前(cǐqián)，原公司董事长(dǒngshìzhǎng)邸淑兵、总经理陈加富(chénjiāfù)，同时兼任同仁堂科技与同仁堂（600085.SH）两家公司高管。此次公司管理层调整后，非执行董事张毅当选为公司董事长，张春友任公司总经理、温凯婷为总会计师。

公司新任董事长张毅表示，控股股东同仁堂集团对同仁堂科技(kējì)给予了高度重视(gāodùzhòngshì)，近期从集团总部和上市公司(shàngshìgōngsī)同仁堂调整多位高管到公司任职，配齐配强领导班子。新的管理团队将进一步(jìnyíbù)强化同仁堂科技的精细化管理，给投资者更好的回报。

2024年，由于政策环境、消费结构和消费习惯等(děng)因素的变化(biànhuà)，医药行业(yīyàohángyè)上下游均(jūn)出现较大变化，部分中药生产企业由于偏重于院内渠道，业绩出现较大波动。同仁堂科技营收保持较快增长，但净利润有所下滑。

张春友表示，净利润下滑是受(shòu)多重原因影响，其中包括(bāokuò)中药材原料价格的变化，以及产品销售(chǎnpǐnxiāoshòu)结构等，预计今年中药材原料价格下降，生产成本将有明显改善。

张春友还着重介绍(jièshào)了公司近两年营销改革的情况，公司将国内中成药销售市场划分为院内、院外及线上市场，针对上述三大市场均(jūn)有较大调整和创新(chuàngxīn)举措。

院内市场(shìchǎng)作为同仁堂科技传统的“劣势”市场，由于(yóuyú)近两年(jìnliǎngnián)市场与政策环境均发生了较大变化，同仁堂科技及同仁堂均加大了对该市场的开拓。

张春友表示，过去同仁堂科技的业务主要是在OTC市场(shìchǎng)，院内市场不是主攻方向，随着医保政策的调整，政策环境的变化，以及公司在院内市场的销售逐步提升(tíshēng)，公司与(yǔ)上市公司同仁堂共同成立了一家医疗销售公司，将(jiāng)双方的医保目录产品在院内市场的销售统一起来运作。目前(mùqián)，公司产品院内市场销售占比由过去的不足10%快速提升。

从各渠道的销售(xiāoshòu)占比来看，我国药品销售约有80%在(zài)医院端，零售连锁药店只占20%，但当前由于医保消费发生变化，院外销售占比在逐渐(zhújiàn)提升。

作为同仁堂科技的(de)主要渠道，院外(yuànwài)市场是其营销改革的重心(zhòngxīn)。张春友表示，我们在院外市场需要解决两个问题，一个是消费者对品牌的认知度的问题；再一个就是药店愿不愿意卖的问题。

对于如何实现“降费增利”，张春友也进行了介绍，公司在践行全员营销理念的(de)同时，也在学习(xuéxí)不饱和营销模式，未来公司还将把不饱和营销模式从营销端(duān)延伸到生产端。

对于院外市场，有投资者担忧公司独家产品(chǎnpǐn)较少使得(shǐde)公司在竞争中可能处于不利地位。张春友对此持乐观态度。他表示尽管独家产品数量有限，但同仁堂科技拥有深厚的品牌底蕴和广泛的消费者基础(jīchǔ)，公司并不惧怕竞争。例如六味地黄丸，该(gāi)产品有百余个生产批号，但同仁堂品质更高(gènggāo)，消费者认可度更高，使得该产品在今年前几个月(yuè)实现了两位数的增长。

另外，公司也加强(jiāqiáng)了在电商市场的布局(bùjú)。张春友表示，依托同仁堂集团的电商运营公司，同仁堂科技(kējì)在线上市场的增长高于行业平均水平。

（财联社记者 张良德(zhāngliángdé)）